小米6为什么不先生产100万台,然后再卖?

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责任编辑:王嘉善
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小米6为什么不先生产100万台,然后再卖?小米6为啥不先生产100万台,然后再卖?

由用户家居小帮手提供的知识:

其实雷军也想,但今年为了制止黄牛的恶性,雷军算是出了很多招式了。如果小米先产100万台,那将会面临非常多的问题:

1、首先在资金流上,都知道刚出来的骁龙835进货价很贵,小米6的造机价高达300美金。如果产100万台,会让小米的很多资金都套在里面,而且利润太低。

2、检验手机有没有缺陷,对比去年的三星Note7就知道了。谁也不敢打包票说新品一定没有问题,如果出现不可控的事件,那上百万台的损失一定会让小米元气大伤。

3、处理器产能问题,这次是高通835,处理器的产能可能会限制小米的产能。

产100万部,要是市场反响不好,造成库存积压,对企业也是灭顶之灾。所以有的时候,饥饿营销的存在也是有一定的道理。

由用户TubeTech提供的知识:

凡是提到小米的手机,几乎每个人都会在脑子里马上跳出一个“饥饿营销”。新发布的手机老是抢不到,成了消费者最伤心的地方。而小米6在发布初期也面临着同样的问题。

那很多人就说了,小米干嘛不先生产好,囤好货再拿出来?每次抢个首发有意义?


一、钱!不够

有钱能使鬼推磨。小米现在的现金流状况是良好,但体量还不足以达到前期生产100万台的级别。试想一台小米6的成本为1500块的话,预先生产100W台就需要小米拿出15个亿的资金。15个亿啊!

小米不是挺有钱?估值都有几百个亿,那为什么拿不出这些钱呢?

估值的几百个亿是含盖了小米公司的全部资产,而资产又不等于小米公司手上的现金流。就好比,你有车有房,整个资产加起来,可能你有两三百万了。但可能你银行存款里是十几万、几十万,你的现金体量是远不及你的总资产体量的。

小米不像三星、苹果这种巨头,可以囤货千万级别。三星和苹果公司的整个市值首先小米就远不能比。就拿苹果来说,苹果公司现在是世界上市值最高的公司,有几千亿美元的市值,前一段时间更是直逼人类历史上首个“万亿美元”级别。那么市值就差这么多,就更不用说苹果公司和小米之间现金储备的差距了。

二、成本高

即使能拿得出这么多钱,小米公司前期囤了100W台的货。首先就要面临的问题就是仓储成本的增加。之前如果小米公司卖一次囤个50W台,现在囤个100W台,库存成本这里就会增加好多。而手机这种电子设备,随着时间的后推,元器件成本会逐步降低。而小米走性价比路线,本身定价就很低,倘若小米在初期大量生产,就会赶上元器件成本最高的时候。而最合理的是,等元器件便宜了之后,逐步加大产量。这样盈利才能颇多

而小米走的就是性价比的路线,对产品的成本必须要有严苛的控制。

三、最主要还是供应商

其实前面两个问题,现在的小米都能承受的起两者的风险。而今年,就单单就小米6来说,供应商方面的压力占了“缺货”原因的很大一部分。

众所周知,小米6的高通835芯片是今年安卓阵营普遍采用的芯片。而高通是和三星合作研发的高通835芯片,芯片的代工也是由三星完成的。而三星和高通之间的协议就规定,早期的高通835芯片的绝大部分产量都要给到三星自家的S8手机,先满足自家手机供给的需求。

虽然小米和高通也是很铁的合作伙伴,但在三星和高通如此紧密的情况下,小米很难从三星手机分到多数产量。也就很大程度上造成了小米6前期的严重缺货。即便是小米有心先囤个100W,也无力拿到100W块芯片啊!

由用户用户4247462460提供的知识:

从可行性和商业逻辑上说都是不可行的!

首先,备货100万台动用资本太多!小米6初期的单机成本肯定要超过2000的,那100万台,成本要20多亿!这可是现金,现在哪有企业拿20亿现金出来压着!而且还是亏本销售时候!

第二,从供应链上说就是不可能的!小米6用的处理器骁龙835初期不仅仅价很高,而且供货严重不足!835初期主要就给三星了,本来也就是三星造的!除了三星发货量很少的,更别说还有很多家企业争抢,以小米目前的体量话语权也是有限的!根本不可能给小米100万处理器的!别说现在手机内存供货也很紧张!还有屏幕!所以说整体的供应链根本不足以支持备货100万台的!

第三,也是最重要的一点,小米的商业模式就决定小米不可能现在就让小米6足量供应的!我们知道小米的商业模式是这样的:抢先发布配置牛逼的,手机,而且价格很低!其实按照小米6的价格,和供应链成本,小米6就是每卖一台小米都要亏钱的!但是成本会随着时间很快掉下来!但那时候小米的配置优势就不明显了!所以小米发布后一直少量供应,加价销售以减少损失!同时保持市场额关注度!当成本低于售价之后,小米就开始增加供货量了!这时候小米就挣钱了!毕竟企业归根到底是必须挣钱的!所以小米是不可能刚开始就备货充足的!

综上分析小米是肯定不会初期就备货100万的!!

其实相比小米我更欣赏华为的战略,自己研发芯片控制产量!同时提高售价!华为每年都是最新的芯片用在售价高的mate和p系列上!等成本和产能上来后再用到低价的荣耀系列上!我们可以发现华为手机的短缺程度往往大大低于小米的!因为人家卖一台不赔钱,当然想多卖了!当然这也与华为整体的体量和实力有关!

我觉得小米是时候开始转变策略了,现在已经跟七年前不一样了!那时候一台不错的手机都要三千以上,是小米的出现才让我们用上了便宜又好用的手机的!但是希望小米能找到突破之路,真正的成为巨人!

由用户晨晖31提供的知识:

原因是,高通生产骁龙835芯片的产能跟不上。看了答友们的回答,绝大多数还是抓着小米当年“饥饿营销”的历史说事。但是,朋友们,小米6使用的骁龙835,供货商高通在同时期需要先全力供给三星S8用,虽然是降频版本,但高通依然是火力全开加班加点才刚好限时交货。随后835又被小米、一加和努比亚等厂商装配使用。安卓阵营里,除了我大华为有自助知识产权的麒麟系列芯片,别的基本都是采购高通公司的骁龙系列芯片装配使用。芯片产能跟不上,小米6难道要先把机身准备好,眼巴巴的等着芯片供应跟上了再装机吗?是的,这就是事实!不然你以为米6抢购期间雷军在干嘛,肯定是一天催高通八百遍啊!骁龙835生产了多少,团长问!就这么多,厂长回答!都他娘的给老子装走,雷团长高声命令!

由用户杀马拦骑提供的知识:

饥饿营销是猴王的营销方式,再请水军和一些无良媒体配合造势,玩心理战术,别人一点一线(实体店+互联网),猴王的低定价策略配合两点一线(实体店和黄牛党+互联网)营销团队运用很成功,实体店微量供货,因为定价偏低,加上水军和一些无良媒体配合造势,让大家觉得性价比很高,其实按能买到手的价格,性价比一点也不高,只是充分利用了人性弱点得不到的是好的,得不到就越想得到的弱点,在黄牛党加价购买,说是黄牛党,其实是猴王最主要的营销团队,自导自演的把戏罢了,搞不懂为什么还屡试不爽,完全察觉不得自己被耍,国人智商耐人寻味。所以我情愿买三星也不会买小米,情愿被炸死也不愿蠢死

由用户布丁评测提供的知识:

对于这个问题来说,并不是小米没有能力提前备货100万台,而是它不想也不愿去做这个事情。

至于为何说小米能做而又不想去做呢?小米公司目前的估值已达430亿美元,这里简单打个比方,就拿小米手机6一台成本2000元来算,就算是100万台的话,那就是20亿,虽然资金数额较大,但相信小米也是能比较容易拿出来的,所以说小米公司还是能够做这个事情的。

为何不去做这个事情呢?首先对于小米公司来说,现在的主要市场还是在国内,品牌的影响力还元不及做全球化的三星和苹果,对于一款新机来说,在没有得到市场反馈之前,谁也不能保证它就一定能够热销(苹果和三星要另当别论),如果就贸然大量备货的话,存在很大市场的风险,资金压力也会加大。假设手机存在某些缺陷的话,对于小米这样成立时间还不是很长的公司来说,有可能就是毁灭性的打击。

小米手机6采用最新的骁龙835处理器,虽然和高通达成了战略合作,但是也不可能全部供应给小米使用,所以处理器芯片的供给方面也是有一定压力的。

另外就是小米手机一直以来都是走性价比路线,手机的定价比较低,手机前期的成本高利润低,只有随着时间的推移,后期手机元器件的价格有所松动,利润才会更高一些。

另外就是所谓的“饥饿营销”模式,其实我想很多人也发现了,如果这款手机上市之后的市场反响很好,那么它在短时间内基本就都会处于缺货状态;而如果这款手机的市场反响一般,那么也就是一个月左右就能放开购买了,这也是为了让手机能够一直保持热度所采取的一种营销方式。

所以说,小米不是不能对小米手机6提前备货100万台,而是不能去这么做。

由用户再真提供的知识:

小米6手机工艺复杂而且小米有没有自己的工厂,小米没有自己的生产链,就算小米生产100万台,但小米没有这么的资金链,如果直接生产100万台,小米也不确定小米6手机是否让大众喜欢,只能选择先生产一部分然后再去卖,世界上品牌手机生产一款手机能够直接生产上百万或者上千万台手机的厂商不多,像三星这样的大厂商才有能力直接生产上百万上千万台手机,因为三星有自己的生产链,自己就是供货商,比如三星的屏幕,手机的配件等等三星都可以自己拿出来生产一部手机,而小米就不行了,他得需要购买手机的配件,几乎每一个配件都需要小米去操作,所以小米手机会因为众多原因不可能直接生产小米6手机。

还有就是小米讲究的是性价比,高质量的手机,所以小米手机不可能直接生产上百万甚至上千万台手机。但小米一直在改变这种情况,小米也了解用户的心情,这几年小米手机在这方面变化很大,在未来小米不会因为供货不足,而导致小米手机量不够。

小米手机一直在进步,一直在努力请给小米点时间,小米所有不足的问题都会被解决的

由用户小车点评提供的知识:

小米生产100万台,可以说是一件非常不值得的事,对于小米公司来说,小米主打的是性价比,所以相应的毛利率低,别的手机厂商比如OPPO和vivo有着很大的利润,而小米在这利润方面不如前者。

其次,这也是小米的聪明之处,小米通过限制每一批次的数量,把自己的风险成本降到最低,如果手机出现问题,可以及时反应,把损失降到最低。拿三星的note7来说,出现了爆炸门事件,使大量这款手机积压,销售不动,完全变成了废弃的时间,白白遭受损失。

还有就是资金的问题,对于一个公司来说,资金流非常重要,而且小米投资了很多小型公司和人工智能这样的大项目,资金分配也会影响到手机制造的资金上面。

欢迎大家向我提问。有问必答。

由用户雄蜂科技提供的知识:

1.资金问题。小米现在虽然已经实现盈利,但要一次性拿出生产100万台手机的资金还是比较困难。毕竟小米目前要备货的产品不只是小米6,还有其他很多小米生态链的产品,这些都需要小米的资金支持。

2.产品控制。现在小米的主打手机对于生产技术都有很高的要求,但小米自己又没有生产手机的工厂,这就导致部分小米6出现后壳与金属中框缝隙偏大等原因,这还只是小规模生产,要是生产100万台,产品质量可想而知。

3.技术限制。现在据说小米6的生产难点在金属中框,这种金属中框和其他产品的有所不同。基本上小米的每一代产品都会有不同的生产难题,之前是陶瓷后盖。

4.制造噱头。“得不到的才是最好的”,小米的抢购模式正好印证了这句话,很多人因为抢不到,所以更加渴望买到这部手机。这种现象也使得小米的曝光率大幅增加,这也算是为小米6免费打广告。

5.原料紧张。小米6使用的是当下最强芯片骁龙835,而骁龙835的首批供货本就紧张,大部分都被骁龙835的代工厂三星拿去产S8了,小米靠着和高通的关系拿到了少量芯片,短期内要生产100万台小米6基本无望。

6.很多第三方平台上加价就可以买到小米6,有人说是小米勾搭黄牛在加价卖手机,但这并未得到验证,所以具体原因无法得知,但不排除有这种可能性。

由用户理性的现实主义者提供的知识:

先不说这么多的现金是不小的压力,还有最重要的一点-----供应链!目前除了三星苹果能完美的解决供应链问题,国内手机厂商几乎都深受其害,三星是因为很多东西是自家产业,所以供应链很好解决,而苹果在这方面可以说是行业标杆,库克本身也是这方面的天才,曾经在九几年的时候就为苹果完美的解决了供应链和库存过剩的问题,从而帮苹果度过了危机得到乔帮主欣赏。首先苹果财大气粗,不缺钱,拿到苹果的订单可能意味着一个季度的业绩都有了,你没有技术人家可以给你提供,所以有优先权,但是国内厂商就没这么好运气和实力了,首先你没有三星的先天性优势,也没有苹果的供应链管理优势,还有苹果的大部分硬件是自家研发,国内大都是购买第三方,这也是很大的缺点,可以说几乎国内手机几乎都存在供应链难题,老罗曾经更是因为这个原因痛失一个季度的市场份额,很多人说国内亲体学苹果是的饥饿营销,其实真不是,是真的没货啊,等你可以大量生产的时从发布至今已经过去几个月了,更多的竞争机型或者比你更高级的旗舰已经发布了

由用户用户3226325187提供的知识:

没有货就别整这些幺蛾子啊,天天抢购就忍了,官方的缺货登记,没放货就被清空了,这是小米客服对真心想要的解释,让人无语

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