解码AI独角兽养成:要追求价值而非估值

责任编辑:鲁晓倩
字体:

检验一个AI业务模式的唯一标准就是把它扔到市场去,看用户是否喜欢。AI创业要少一些概念,多一些实践,这样才会对行业发展有用。

本文共计3400字,阅读时间6分钟。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者 / 邱晓雅 薛星星

编辑 / 苏琦

7月11日,寻找中国创客第四季夏季峰会的“解码AI独角兽的养成之道”论坛上,艾问传媒创始人、投资合伙人艾诚,深创投集团副总裁李守宇,深之蓝创始人魏建仓,赤子城创始人刘春河,编程猫联合创始人孙悦,乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟,思必驰CMO龙梦竹7位嘉宾,就AI独角兽企业如何进行企业估值、如何实现商业化落地展开了讨论,并给出了自己对于“独角兽”的定义。

其中,乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟表示:我们情愿做价值独角兽,不做估值独角兽。

深创投集团副总裁李守宇认为:估值是市场对公司技术水平、市场前景和盈利水平的认可,要做健康的独角兽。

编程猫联合创始人孙悦则表示:AI的意义在于把效能、服务质量和标准化维度放大,场景对了才可以赚钱。

以下是此次论坛实录,经寻找中国创客(ID:xjbmaker)精编整理:

点击看视频

如何推进公司商业化?

主持人艾诚:最近看到一份中国人工智能商业企业落地百强,发现一个残酷的事实,很少有人工智能领域的创业公司收入能突破1个亿,你们下一步打算如何推进公司商业化的成功?

艾问传媒创始人、投资合伙人艾诚

魏建仓:深之蓝主攻水下机器人领域。水下是发展不充分的行业,存在很多无法解决的问题,如通信、导航定位等,这些都会限制大规模全空间设备使用的场景。

水下机器人在很早之前就有,1953年第一艘无人遥控潜水器问世,到1974年先后研制出20多艘潜水器。但那时价格很高,无法进入人们的生活空间。我们把它小型化到消费品空间,主打海外市场,终端价699美元,给代理商很大一部分的让利。今年深之蓝1-5月销售额同比增长10倍,6月份继续高速增长。

深之蓝创始人魏建仓

周伟:我们俗称的好工作是钱多、事少、离家近,好产品是市场大、成长快、离钱近。教育市场正好符合这个特点。松鼠AI现在有1.2亿学生,且由于二胎政策的开放,市场增长潜力大,人们也普遍接受教育付费。

去年第四季度,松鼠AI连续三个月实现正向现金流,现在主要考虑在规模和利润之间找到一个平衡点,实际上公司今年就可以实现盈利。

孙悦:教育是来一个用户就赚一个钱的行业,互联网那套“羊毛出在猪身上”的理论并不适用于教育行业。编程猫和其他应试教育的公司有本质区别,后者是存量市场,而我们是全新的学科和赛道。

实际上我们从来没有考虑过自己是一家AI公司,因为商业模型不基于AI也跑得通。关键在于基于AI后,可以把教育的效能、服务质量和标准化的维度放大,可以加速解决问题,比如1个老师可以教100个学生。

很多互联网产品都是在过去的商业模式上换了个形式,本质上没有变化。AI最重要的是找场景,场景对了可以赚钱,凭空说AI可以赚钱并不正确。

编程猫联合创始人孙悦

龙梦竹:思必驰一直通过深挖垂直场景的需求来实现商业化。语音本身是没有任何赛道的,它主要通过人工智能和传统行业的结合来做商业化落地。思必驰以前做教育,但发现教育AI化难以从纯商业化的角度往上走,于是2014年尝试转型,深挖车载和家居两个场景。

2016年以后,亚马逊带来智能家居的风潮,BAT也相继入局,智能音箱、智能电视已经逐渐普及。根据行业预测,2017年中国智能音箱规模在400万以上,而从最新数据来看,天猫精灵和小爱同学的激活量已在500万左右,智能家居的发展超过大家的预期。未来我们还会加入电视、冰箱、洗衣机以及其他嵌入式场景。

刘春河:创业初期,赤子城就把赚钱当成比较重要的事,不赚钱的创业都是耍流氓。检验一个业务形态的直接标准就是把它扔到市场上,看用户是否真的喜欢。

到今天为止,我们已经在跑马圈地的过程中形成共识——赤子城是一家典型的应用驱动型公司。在覆盖了10亿多个设备后,开始做优化模型,也做了人工智能引擎。我们现在不仅可以做静态推荐,也可以做场景化推荐。

现在赤子城的清晰定位是人工智能内容服务商。这个赛道上我们有不少竞争对手,赤子城的优势在于拥有足够多的用户、场景以及之前积累的打法。

赤子城创始人刘春河

未来期待和商业化能力撑起估值

主持人艾诚:小马智行CEO是我在MIT(麻省理工)学金融课的同桌,我记得当时我们有一门课,考试题目就是关于如何计算一家公司的估值。那套金融学计算估值的公式,又和现在互联网时代的估值有所不同。各位公司的估值是多少,如何算出,支撑估值的元素又是什么?

魏建仓:深之蓝刚刚完成一轮2.5亿融资,估值在30亿人民币左右。我认为一家公司最重要的价值体现在市场是否巨大、市场是否真实存在、产品能否给人带来价值等方面。

周伟:乂学-松鼠AI教育也正好完成一轮融资,估值跟深之蓝差不多。对待新一轮估值,我们比较理性,是基于过去两三年业务成长的数据算出的估值30亿。

乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟

孙悦:编程猫最主要的估值模型,有三个考虑因素。一是市场足够大,大家觉得少儿编程跟英语教育一样大;二是在增量范围中,存量模型和商业模型能否支撑一定时间内垄断市场或者占领大份额;三是有一些投资机构竞争的成分,但不会脱离重市场重产品的原则。

龙梦竹:思必驰从创始至今已经是第11个年头。思必驰真实估值大概在40亿左右,但我们公司并不是特别看重这个数字,2014年之前我们做教育,之后转型做智慧物联网、智慧终端、智慧企业服务。当时是人工智能的“冬天”,对团队来讲,支撑我们走下去的并不是思必驰的估值或者下一轮融资的金额,我们希望在折腾中创业。

思必驰CMO龙梦竹

刘春河:我认为融资对创始人来说其实是卖股份的过程,它是交易行为,很多时候是讨价还价的过程。很多不赚钱的公司估值很高,尤其在人工智能领域。至于是什么支撑一家科技公司的估值,很多时候是(对未来的)期待。

要做价值上的独角兽,不做估值上的独角兽

主持人艾诚:你们认为自己的公司是“独角兽”吗,如何定义“独角兽”?

魏建仓:深之蓝是专注于做水下机器人的公司,一开始做这家公司时,没几个人知道我在干什么。直到后来相继发生马航等事件,包括这次泰国事件,水下机器人才进入大家的视野。

在创业过程中,深之蓝一直在开创新空间,并在这个新空间里自己建立一切的规则,我们希望在接近独角兽过程中,为客户和市场创造价值。

孙悦:编程猫从来没有以独角兽自居,在我们平台上有很多学习编程的小孩,他们中间将来肯定会产生很多独角兽。

周伟:在通往独角兽成长的道路上,我们的小荷角还没露出,希望通过不断的努力,使这只角在不远的将来长出来,真正成为行业的一枝独秀。我们情愿做价值独角兽,不做估值独角兽。

龙梦竹:我们挺怕大家把思必驰归到独角兽。这几年人工智能起来后,大家纷纷把独角兽头衔赋予某个公司,给予更多期望。比起这个头衔,我们希望把商业化落地做得更扎实,未来战略方向上走得更稳。

刘春河:我非常讨厌“独角兽”这三个字。当一家公司被赋予该称呼时,可能就会丧失它本来的真面目。前段时间,我看了一本书《人类群星闪耀时》,真正伟大的公司大概都要经历从不被关注、逼到绝境、实现蜕变,最后成长为伟大公司的过程。

李守宇:估值10年内达到10亿美元就能成为独角兽,从这个角度来说,深创投集团投资的很多企业已经是独角兽。我们投过的企业,现在有140家在资本市场上市。

深创投集团副总裁李守宇

估值是大家对公司价值的认可,是对公司技术水平、市场前景、销售能力、市场占有率、盈利水平的认可。我认为要实实在在成为独角兽企业,首先要把产品、销售、盈利、现金流做好,成为健康的独角兽,而不是做估值上的独角兽。

根据您访问的内容,您可能还对以下内容感兴趣,希望对您有帮助:

旷视是谁,旷视为什么而奋斗

致力于为行业用户提供前沿的智能视觉解决方案和智能数据服务,以AI+IoT为核心业务布局,在中国科技部评选的"中国独角兽"榜单中连续2年位列计算机视觉人工智能公司榜首。...

声明:以上内容由用户提供,并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com

www.xue163.net true http://www.xue163.net/q/20180712/20180712A1WO8V.html report 12423
最新添加资讯
24小时热门资讯
娱乐时尚
科技资讯
历史文化
真视界
旅游美食
精彩图文
我爱我车
母婴健康
关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
Copyright © 2004-2018 xue163.net All Rights Reserved. 学网 版权所有
京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号
12345678910 热门社会娱乐体育军事汽车财经科技育儿历史美食数码心理时尚宠物收藏家居文化三农健康科学游戏动漫教育职场旅游电影教育考试: 学历财经建筑 医药公考资格外语电脑作文招聘中小学留学 文档 移民 文库专栏23问答中心z资讯z资讯1资讯涨资讯涨资讯1资讯问答图书馆知识IT编程数码信息解决方案信息中心IT科技topzttophottopsctopnew问答新闻中心软件教室设计大全网络相关英语学习开发编程考试中心参考范文管理文库营销中心站长之家IT信息中心商学院数码大全硬件DIY企业服务网吧在线百科硬件知识手机平板汽车游戏家电精彩摄影现代家居IT女人经验健康养生猎奇创业攻略教育学习历史时尚潮流最近更新涨知识